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陈东升人生中最大的转折点,最重要的一本书是什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-25  浏览次数:128

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导语:“生意是没有贵贱的,主要是把你想做的事想透、想彻底,然后坚持,做出花。做出花的意思是坚持10年、20年甚至是30年。”

“做大企业很难,把小企业做出花,做成细分领域的专家,你就是一个伟大的企业家。坚持专业化可以规避多元化的风险。”陈东升谈道。陈是92派企业家的代表人物,曾就读武汉大学,是经济学博士,同孙宏斌雷军都是校友。在30年多的商海沉浮中,陈东升以专业化、市场化的思维创立的公司:嘉德拍卖和泰康都在行业内引起震动。而陈东升在20多年前创办的嘉德拍卖行就是从一个很小的产业入手,25年前,嘉德拍卖落下第一槌时,中国没有一家正式的拍卖公司,现在这家公司年高峰时交易额可以做到100多亿元。 “ 实际上,我走专业化、市场化道路并不是今天才跟大家分享,而是做企业开始就坚持,市场化规避了市场的贪腐,也规避了政策风险。”

陈东升认为做生意一定要把商业模式想清楚,想清楚了就坚持做下去。做生意、做企业,没有贵贱之分。“千万别说我只做高科技。我的侄女是哥伦比亚的MBA、密歇根的本科,她现在去做太平间的连锁生意,我觉得就很好,生意是没有贵贱的,主要是把你想做的事想透、想彻底,然后坚持,做出花。做出花的意思是坚持10年、20年甚至是30年。”

陈东升的这种坚持,更多的体现在了泰康的大健康产业上。8年来,泰康在养老社区、医院、保险、理财等版块打造了大健康生态圈,养老社区共计投入约200亿元。由于医养产业的重资产布局、长周期的特性,泰康的医养生态圈目前仍处于投入阶段。甚至因为重资产布局,在泰康最初为了建设医养中心而拿地时,被很多媒体质疑“他在炒地”。“不用管,也不用理。”面对舆论的压力,陈东升少有介怀。

时间往往是最好的证明。无论是证明一个企业家对社会的价值,还是证明一家公司是否能走向伟大。

现在,泰康当初在昌平拿的地已经建成了养老社区燕园,长期持有经营,供1000多个老人住在其中,里面有陈东升的朋友、同学,甚至泰康员工的父母。而就在去年,紧挨着燕园旁边的地块拍卖了100亿元。“我不卖房,地价涨到多高对我没有意义。”陈东升如是说。

“把老百姓的钱守好,老百姓信任你,你才有价值。一个企业家如果以追求财富为目的是走不长的,企业家对财富的追求其实是表面的,一家企业的创业过程,从无到有,从小到大,从弱变强,这个过程的艰辛,其实是在打造一个伟大的经济组织。”陈东升自嘲自己到了耳顺之年,但随后又坦言他觉得今年自己才0岁,他说,要把60放在一个盒子里,剩下的有生之年就做一件事,“全心全意为人民服务”。

二十多年来,泰康从产品、战略到管理,同中国的中产人群一路同行。随着中产人群的崛起,这家企业没有理由不迅速成长。但是,陈东升想发起一场养老革命,他认为一个行业能称得上革命,要让多数人能够享受,至少要让老百姓觉得经济、实惠,同时又不失高品质。就像当年的福特有句名言:“汽车不应该只属于少数富人,而应该让每个人都买得起。”

对于现场创业者的提问,如影响一生的好习惯,如何做一家伟大的公司。陈东升都给出了热情的回答。“学习,在中国的企业家里面,论读书我可以当冠军。不是考学位,而是多读书,无所谓读什么书,读书后我很喜欢和别人分享,一个人的成功取决于他的学习力,学习力是最根本的。”

陈东升还回答了自己的人生中最大的转折点,他说,“我30岁做《管理世界》副总编,当时在中国做500家企业评选,我写了中国500强跟全球500强的对比,发现一个规律,拥有世界500强的企业多少,这个国家总体经济的排位就是多少,今天也是这样。这40年只有一件事变化了,就是各个国家在世界500强企业中的分配。在西方这篇文章可以叫陈东升现象,跟这个国家的发展总量是有关联的。我发现这个规律后,也就彻底证明了实业救国,所以我就下海了,未来我的墓志铭就是:从评世界500强企业到做世界500强企业,泰康今年不进世界500强,明年、后年,总有一天,都是要进世界500强的。”

以下是陈东升在2017(第十六届)中国企业领袖年会的演讲内容(有删减): 

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图片来源:《中国企业家》杂志

泰康21年了,今天已经是一个大型的保险金融服务集团了,所以我们一直坚持专业化的道路,其实专业化的道路是工业时代最伟大的成果,因为不断地进行专业的细分再细分。专业的细分其实就是效率的更高、成本的更低、服务的更佳。它是有利于大工业社会、大机器时代细分专业的竞争的。所以竞争的结果一定是专业化,为什么呢?你多元化没有专业化的效率高,没有他们的成本低,没有他们的服务好,所以你就在竞争过程中被淘汰,你就会不断地把不是核心竞争能力的业务卖掉,其实就是这个过程。

竞争的过程一定是专业化,专业化竞争的过程一定是更细分的专业化。当然今天我们讲生态链、讲闭环,是进入一个新时代,又在进行新一轮竞争的环节。我也认为今天的生态链,今天的所谓的闭环,未来还会再被专业化,只不过是你在互联网,因为新的生态里面,又在进行多元的竞争。最终在这样一个环境里面,再会进行一次新的专业化的浪潮,这是我坚定的,因为专业化是一个本质。

我对专业的认识和执著带有某种宗教的味道,我是一个极端的专业主义,同时也是一个极端的专业理想主义。

嘉德走到今天,有我们的专门团队经营,嘉德有团队经营后我就做了董事长,我百分之百的精力就是用了21年做泰康,把泰康做成中国第四大保险金融服务集团,中国最大的退休金投资管理者之一。现在泰康是中国最大的连锁养老集团之一,也是中国最大的康复连锁集团之一,做了很多第一,就是坚持深耕寿险产业链走专业化的道路。专业化的道路我21年总结下来,规避了一个多元化,很多成功的多元企业,包括今天像GE还是一个多元企业,并不是说专业化就是唯一的,但是专业化是普遍的、是主流的。当然,比如说广昌(郭广昌)的复星走多元化也成功了。我讲专业化不是说多元是不对的,但是专业化一定是主流、一定是普遍性。

泰康我认为坚持专业化可以规避多元化的风险,但还有一个走市场化,这很重要。我记得在七八年前,张朝阳一个活动一定要我去,要我作个主旨演讲,我演讲的题目过去大家没有太当回事,今天我说这句话,大家会觉得陈东升这句话是很重要的,我讲演的主题就是“做市场的好学生”。我提出了一个是走专业的道路,第二个是坚定地走市场化的道路。

2004年,泰康做了8年,还是在打基础阶段,那个时候我讲美国火的中国会火的可能性很大,美国是市场经济全球最大经济体,我们基本是向美国学习,这是我说的第一句话。

第二句话是率先创新模仿。大家觉得陈东升最有名的是率先模仿,其实是一个后发理论,是企业的后发理论,国家经济也有后发理论,叫雁行理论,叫出口替代理论。一个发展中国家、一个落后国家怎么向先进国家学习?你是通过出口替代的理论、通过产业转移的理论,去做起来。但是企业呢?其实就是率先模仿,比方说美国有谷歌,我们中国有百度。前20年中国基本上是模仿,比如说每个人有奢侈品,我做了个嘉德,美国有穆迪,毛振华做了个中诚信。你要创新率先模仿,你一定要找个标杆来模仿。

第三句话,我当时有一句话叫用计划经济的余威抢占市场经济的滩头,我们是在体制里熟悉体制,用体制的优势去获得一个市场的行为、市场的牌照,坚定地走市场化的道路。

实际上我走专业道路、市场化道路并不是今天才跟大家分享,我做企业开始就坚持走市场化的道路、专业化的道路,市场化的道路规避了市场的贪腐,规避了政策风险。中国改革开放到明年就40年了,你们年轻人模糊地知道,或者知道一些,我们是参与了改革开放这40年的,前一段时间流行一个微信的段子,我们这一批人老了,50年代、60年代出生的人,上山下乡、恢复高考、参与改革开放的建设,奋斗了40年,现在到60岁、70岁的这一批人,应该讲中国的现代化是这一批人立了汗马功劳的。

我说的意思就是40年中国政治经济就像一个万花筒,是一个超级的连续剧,多少英雄豪杰都没有走到今天,走到今天的企业家真的就是中国这一批企业家的人精。为什么?我刚刚讲市场化是最根本的,因为这是小范围。我绝对不会去弄块地,银行贷个款,绝对不去。就我这25年扎扎实实地做企业,扎扎实实地坚持以专业、以市场、以核心竞争能力、团队、风险、治理结构,坚定地学习、借鉴西方,坚定地走专业和市场的道路。

我在泰康内部讲,泰康走到今天其实就是价值观,就是战略,如果要说是胜利,就是价值观的胜利,是战略的胜利。如果要说成功,就是价值观的成功、战略的成功,如果要说你的核心体验是什么?我就会说是价值观的体验和战略的体验,战略不是一个简单的一句话说清楚的,我想跟大家讲的核心就是专业化、市场化。特别是我刚刚讲的,我也在很多场合讲过,今天中国其实是迟滞了200年实现工业化。

英国的工业化是圈地运动,美国的崛起也是一部超级的沧桑史,美国在早期崛起阶段,在工业化的阶段,那是武装团伙互相对干的。美国纽约所有的法官从最高法官到下面的法官,一条线的。如果看英国的崛起、看美国的崛起,再看中国这50年、40年的崛起,实际上我倒过来讲,中国是最文明、最温和、最有成就的,但是最文明、最温和、最有成就是处在20世纪到21世纪了,你不能简单地对比,我们崛起的过程也付出了代价。所以跑马圈地的时代,或者讲一个混沌的时代过去了,现在进入一个要有秩序的时代,很多人不舒服,有很多别的解读,我觉得今天就是让中国进入秩序的时代,不进入秩序时代这个时代走不动了。

实际上对泰康坚持专业化、坚持市场化,还有坚持规范化。我现在一直讲的还有三不,不偷、不抢、不争。保险是社会的钱、老百姓的钱,就这一个道理,你要把老百姓的钱守好,老百姓信任你,你才有真正的价值。

对于泰康,比如说我们跟谁争城池?跟谁去闹竞争、闹别扭,陈东升什么时候说谁好、谁不好,我们都是很温和、很亲和,就是走自己的专业化的道路,走自己的创新道路。

泰康在医养已经很有名气,十年前我们就开始做了,不是说今天火了才做,我们十年前就开始了,十年磨一剑,今天是最大的养老集团之一,最大的康复集团之一。十年前我们做,被大家误解十年,当年我们拿地的时候很多记者,今天我不知道在座的记者有没有,说我们炒地,那个时候我跟大家讲不要去解释,时间会检验,今天还有谁说陈东升在炒地呢?大家知道陈东升真正的是在做养老,是真做养老。

我们燕园已经住了1000个老人,我中午还在燕园,我跟我的员工在吃工作餐,我看我们员工在地下室吃得怎么样,我觉得吃得很好,我跟很多员工交流,黑龙江来的、河北来的、山东来的,都是20几岁的学护理专业的孩子到我这儿来工作,非常开心。我们那块地是买的住宅用地,做养老,去年我旁边拍的地赚了100亿,我们不卖,这100亿是没有价值的,而我今天在出租地块做养老(是有价值的)。我跟大家讲很多东西还是坚信价值观,坚信你对社会、对中产人群,其实泰康说起来很简单,我们就是坚持跟中国中产人群一路同行。一句话,泰康所有的价值观、所有的战略就是为中国的中产人群服务,一路伴随中国中产人群同行,21年就是这个道路。

我一讲就讲不完了,我还是想跟大家说,因为有很多在创业的,想创业的,也是想跟大家分享一下,很多人问,说陈东升我要做这么大吗?不可能,像我做这么大不可能,但是我可以教你,也可以做小的,比如说嘉德拍卖,当年我做嘉德拍卖,中国这么大国家、这么大市场,行行出状元。当年谁看得起拍卖,现在没想到王府井一号是嘉德的,中国美术馆对门已经崛起的一个大楼大家看到了,18日我们首场拍卖在那儿。我25年前看到电视里的奢侈品我们羡慕,今天成为现实。在自己楼里自己拍卖。就是刚才讲的,你把一个拍卖是个很小的产业,嘉德比如说今天我们也有竞争对手,嘉德今年一年高峰的时候100多亿,现在就是50、60亿,泰康今年1700亿,随便一家企业说百亿太多了,嘉德就是50、60个亿的拍卖量,它在这个行业里对中国艺术品的贡献,25年前嘉德第一槌的时候,北京没有真正的现代化的艺术品,现在北京是最大的艺术品交易中心了,25年,这就是中国的现实。所以我还有一句很有名的话,就在中国你们这样努力做,现实比理想来得更伟大。只要你们努力,现实比理想来得更伟大。不是说理想更丰满、现实更骨感,不是这么回事,在中国现实比理想更丰满、更伟大,我的故事在这儿。

我欢迎大家过去,嘉德楼是敞开的,这几天还有展览,几乎每天都有展览,而且这个楼是五星级酒店、拍卖、展览、艺术品仓储、休闲、饮食、咖啡厅、书吧,是一个超级综合的文化点,嘉德这个楼开放了以后,对门的中国美术馆,斜对门的三联书店,嘉德这个楼起来以后将来是北京最活跃的文化中心,看嘉德拍卖,过马路可以看话剧《茶馆》,人艺的《茶馆》,看完之后可以去24小时不打烊的三联书店,这也是我们创造出来的。

以下是问答部分:

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图片来源:《中国企业家》杂志

问题1:陈总您好,我是个女性创业者,创业12年,在这个过程中我感受到即使在中国最发达的今天,女性要走出家庭实现自己的梦想是一件很困难的事情,您给我们广大女老板有一个什么最好的建议,我们怎么突破自己心理的界限,在商业取得更好的成绩?

陈东升:一句话,你们家庭分好工,你做事业你先生要持家,我们是倒过来,其实我挺愿意持家的。

问题2:我有两个问题想请教,第一个问题,请谈一谈你人生最重要的转折点是什么?我想学习。第二,影响你人生最重要的一本书是什么?我也热爱学习。

陈东升:影响我一生的一本书,是我高中一年级读了《马克思传》,到今天都会记得很清楚。

至于人生的转折点,是在我30岁的时候,当时,我们就在议论什么能改变中国,答案有三个:科学救国、教育救国、实业救国,我当时在《管理世界》做副总编,在做中国500家企业评选,我写了中国500强跟全球500强的对比,发现一个规律,今天依然是这样,谁拥有世界500强多少,这个国家总体经济的排位就是多少。这就彻底证明了实业救国,所以我就下海了,未来我的墓志铭就是,从评中国500强企业到做世界500强企业,泰康今年不进世界500强,明年、后年,总有一天是要进世界500强的。

问题3:陈总,你目前的状态非常潇洒,请问,影响你这一生的好习惯是什么?

陈东升:学习,我觉得年轻人的追求就是学习,可以讲中国企业家这么大群体里面,我读书是可以去拼冠军的,我就喜欢读书,读了很多很多书,不学习是不行的。其实你博士、硕士、本科是次要的,一个人的成功取决于他的学习力,学习力是最根本的,最近我们公司里面在读《腾讯传》,我让他们跟我分享,也读《乔布斯传》,我们经常读书大家一起分享。

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